Campanha de Google Ads dos Sonhos para uma pequena empresa em sua fase inicial

Campanha de Google Ads dos Sonhos para uma pequena empresa em sua fase inicial.

divulgação do site wcriarte

Cliente: Equipe Segredos

Plano Contratado: Start

Data da Contratação: 29/7/2018

Resultados: Economia de 39% no investimento mensal de Google Ads

Um pouco da história da Empresa W Criarte

A W Criarte é uma pequena empresa que trabalha com criação de sites, designer gráfico e gerenciamento artístico.

Cleberson Leite é a mente criativa por traz da empresa, no início ele fazia todo o trabalho sozinho, criando cada arte com carinho e dedicação, como um verdadeiro artesão…

Mas seus planos eram bem maiores, porém ele precisava de ajuda para realiza-los.

Foi isso que ele me disse quando entrou em contato conosco pela primeira vez.

Ele trabalhava em uma agência, mas sua verdadeira paixão era a W Criarte, no qual trabalhava durante a noite.

Disse também que tinha reais intenções de desenvolver a empresa a ponto de viver somente dela.

Estava falando tão sério que uma semana depois entrou em contato comigo novamente, informando que tinha saído do emprego e que iria usar o dinheiro do “acerto” para divulgar a W Criarte profissionalmente.

Após me dar essa notícia, ele informou que já havia depositado em minha conta o equivalente a 3 meses de gerenciamento do Google Ads.

Ele realmente estava decidido em alcançar o sucesso!

 

Os principais problemas de marketing:

Entrei em contato telefônico com o Cleberson, afim de discutir detalhes desse projeto.

Num desses contatos, fiquei a par de todas as estratégias que ele já havia adotado anteriormente.

Inclusive fui informado que ele já trabalhava com o Google Adwords (Atual Google Ads), avisou que tinha alguns resultados com ela, cerca de 2 novas conversões semanais.

Sim, ele estava satisfeito com “apenas” 2 clientes semanais!

Perguntei para ele se essa era sua capacidade máxima.

Ele me disse que não, disse também que conseguiria atender tranquilamente cerca de 1 cliente por dia.

Fiquei sabendo também que ele mesmo havia montado a campanha, porém ele não sabia como fazer a manutenção correta da mesma e nem como melhorá-la.

Então, desliguei o telefone, com uma meta na cabeça, eu iria superar as expectativas do Cleberson, sem aumentar nenhum real no investimento mensal dele em Google Ads.

Ainda no mesmo dia eu acessei a campanha com sua conta Google.

Logo nas primeiras analises eu pude perceber que se tratava de uma campanha com várias falhas e que poderia facilmente ser transformada para melhor e realmente gerar resultados.

Haviam verdadeiros “ralos” que levavam quase todo o investimento dele embora, mas que por sorte, eu sabia exatamente como tapá-los.

Como Corrigimos e Triplicamos dos Resultados com Google Ads, sem aumentar nenhum centavo no investimento.

Fiz algumas alterações significativas nos anúncios, pensando sempre no cliente em potencial da WCriarte.

Porém uma das principais e mais importantes alterações, foi quando acessei a aba “Termos de Pesquisa” afim de “negativar” termos ruins para a campanha.

Acontece que encontrei termos bem obscuros, totalmente desconexos com o propósito do site, além de centenas de palavras chaves genéricas, que consumiam muito dinheiro e não traziam absolutamente nenhum resultado.

Vou ter o desgosto de apresentar apenas 1 exemplo para você ter ideia do que estava acontecendo.

Palavra-chave: sites bonitos

A primeira vista, parece até ser uma boa palavra-chave para ser usada na campanha de uma empresa que cria sites.

Mas para um profissional da área como eu, observar uma palavra genérica como essa, ali, solta, sem nenhuma proteção ou cuidado, me causava arrepios.

Afinal, quando alguém busca por “sites bonitos” no Google, pode não estar buscando uma empresa para criação de sites.

Na verdade, existem possibilidades muito maiores desse usuário estar procurando algo bem diferente, tais como:

  • Estar apenas curioso em conhecer listas de sites considerados bonitos.
  • Algum profissional designer (Concorrente), buscando inspiração.
  • Alguém querendo aprender.
  • Entre várias outras possibilidades…

Enfim, quando se trabalha com uma palavra como essa, é necessário ter certeza do que está fazendo e se precaver de diversas maneiras e não deixar solto ao vento.

Vamos aos números!

  • O anúncio da WCriarte já havia sido mostrado mais de 22 mil vezes para essa palavra-chave.
  • Tendo sido clicado 1.145 vezes, claro, sem nenhuma conversão
  • O total gasto com essa palavra era nada mais nada menos do que R$ 1.900 reais.

Claro que ao longo de todo o período de existência da campanha, porém eram R$ 1.900 reais que poderiam ter sido investidos de maneira diferente.

Uma palavra-chave mais robusta e segmentada, teria aumentado significativamente as chances de conversão e consequentemente de retorno do investimento (ROI).

Google Ads

 

Um novo Horizonte para a W Criarte

Essas correções se seguiram durante 3 dias seguidos.

Trabalhei exaustivamente na Campanha de Google Ads da W Criarte, mas o esforço valeu mesmo a pena.

Ao término da reforma na campanha, fizemos as contas de quanto havia sido gasto com cliques desnecessários, no total foram mais de R$ 16.000,00 reais.

O resultado surpreendeu, inclusive o próprio Cleberson.

Só essa futura economia, já justificava o investimento feito na manutenção da campanha, porém o melhor ainda estava por vir.

Sem quase nenhum centavo desperdiçado na campanha e com o mesmo investimento mensal, os 2 clientes semanais se transformaram em 10.

100% do orçamento estava sendo usado para gerar leads e fazer vendas.

Com a campanha de Google Ads Otimizada e gerando resultados todos os dias.

Até esposa dele já estava trabalhando com suporte ao cliente.

Hoje a W Criarte é uma parceira da Divulgando Mais, não apenas como cliente de gerenciamento de Google Ads, como também de SEO também.

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